В Москве
+7 985 111 12 86 Перезвоните мне

Имя

Телефон

м. Сокольники, БЦ «Бородино»
c 9:00 до 20:00
У тебя талант успеха,
у нас талант его проявлять
Менеджмент

Категорийный менеджмент. Переговоры о закупках.

по запросу 96000 P Записаться
korsak Корсак Елисей
Бизнес-тренер, коуч, HR практик
корпоративный тренинг
м.Бауманская, улица Бауманская, дом 43, к.1, офис 204

Ситуация на рынке:

Покупатель изменился.

Усложняется его демографический портрет, меняется его образ жизни и структура спроса. Это заставляет всех участников цепи поставок концентрироваться на узких сегментах «лояльных потребителей» и связывать всю свою деятельность с удовлетворением его потребностей.

Произошел рост конкуренции.

Концентрация на рынке достигла такого предела, когда традиционные формы и форматы торговли не могут обеспечить конкурентное преимущество.

Изменилась экономическая ситуация.

Уходят в прошлое сверхприбыли. Рентабельность торговли опустилась до критического уровня. Это заставляет предпринимать меры по повышению производительности и снижению издержек.

 

Мир изменился, а значит, любой компании для того, чтобы оставаться эффективной, необходимо вносить изменения в свою работу.

 

Решение!

Категорийный менеджмент

это процесс управления товарными группами, направленный на повышение бизнес — результатов и сконцентрированный на эффективном удовлетворении потребностей покупателя.

 

Категорийный менеджмент основывается на следующих незыблемых правилах:

 

  • потребитель — основная ценность, вся деятельность ориентируется на максимальное удовлетворение запросов потребителя;
  • категория является самостоятельной бизнес-единицей, она предполагает объединение функций закупки и продажи, наличие единственного лица ответственного за всё происходящее в рамках категории.

 

 

Кому будет полезен тренинг:

Руководителям, менеджерам и сотрудникам отделов маркетинга, закупок, логистики и продаж, всем тем, кто хочет научиться активным техникам продаж, развить свои навыки ведения переговоров с поставщиками, улучшить качество обслуживания в своей компании.

 

Основные задачи тренинга:

  1. Сформировать у менеджеров и специалистов коммерческого отдела проактивную профессиональную позицию,
  2. Обучить  методам анализа ассортимента.
  3. Сформировать навык ведения переговоров с поставщиками.

 

Программа:

Введение в категорийный менеджмент

  1. Понятие категорийный менеджмент;
  2. Необходимые изменения в организационной структуре;
  3. Должность — категорийный менеджер;

 

Управление ассортиментом

  1. Этапы формирования ассортимента в магазине;
  2. Стратегия и тактика управления ассортиментом;
  3. Ассортиментная политика розничного магазина;
  4. Ценовая политика розничного магазина;
  5. Методология категорийного менеджмента:
    • Структурирование ассортимента;
    • Формирование (выделение) категорий в ассортименте;
    • Определение структуры категории;
    • Балансировка ассортимента по ширине;
    • Балансировка ассортимента по глубине;
    • Корректировка цен на товары внутри категорий;
    • Распределение торговых площадей между категориями;

 

Методы анализа ассортимента

  1. АВС-анализ;
  2. XYZ-анализ;
  3. Совмещенный АВС и XYZ-анализ;
  4. Оборачиваемость товарных запасов;
  5. Прогнозирование спроса на основе статистики;
  6. Определение уровня страхового запаса;

 

Управление поставщиками

  1. Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров;
  2. Стратегии и приемы переговоров.
    • сбор информации о противоположной стороне;
    • сравнительный анализ сильных и слабых позиций в предмете переговоров каждой из сторон;
    • индивидуальная подготовка;
    •  вопросы — основа переговоров (типы, уместность применения);
    • активное слушание;
    • работа с возражениями – как инструмент консультанта и защита клиента;
    • манипуляции и защита от них;
    • виды и правила аргументации
    • как грамотно предъявлять свои доказательства
    • кравила контраргументации, или как эффективно возражать

 

3.    Укрепление доверительных и взаимовыгодных отношений

4.Стресс-менеджмент

    • уверенное владение своими эмоциями;
    • где брать ресурсы в трудные минуты;
    • защита и профилактика стрессов.

 

Категорийный менеджмент. Переговоры о закупках. 96000 p
Имя:
Email:
Оплатить
Через Робокассу
Оформите заявку прямо сейчас

ФИО

Email

Телефон

Откуда вы узнали о тренинге

 От компании

Компания

Должность

https://www.google.ru/maps/place/2-я+Бауманская+ул.,+43,+Москва,+105005/@55.7679,37.6843116,17z/data=!3m1!4b1!4m2!3m1!1s0x46b54a9d258b84ad:0x8b8ed16659a7a1de