В Москве
+7 985 111 12 86 Перезвоните мне

Имя

Телефон

м. Сокольники, БЦ «Бородино»
c 9:00 до 20:00
У тебя талант успеха,
у нас талант его проявлять
Продажи

Организация эффективных продаж банковских продуктов физическим лицам

по запросу 96000 P Записаться
Кузнецова Кузнецова Елена
Международный бизнес-тренер. Ассоциированный тренер компании: The Oxford Group
корпоративный тренинг
м.Бауманская, улица Бауманская, дом 43, к.1, офис 204

Цели

  1. Ознакомить участников с принципами и правилами организации продаж физическим лицам
  2. Обучить участников:
  • пяти шагам лидерства в управлении продажами
  • подбору менеджеров-консультантов (продавцов) для осуществления банковских продаж
  • мотивации менеджеров-консультантов (продавцов)

 

Программа:

Принципы и правила организации продаж банковских продуктов физическим лицам

  1. Основные принципы организации продаж: лояльность Банку (следование стратегии), постановка адекватных целей, последовательность и другие;
  2. Основные правила организации продаж банковских продуктов физическим лицам:
  • постановка индивидуальных целей и организация контроля за выполнением целевых показателей
  • ориентация на понятность и прозрачность предоставляемых услуг сотрудниками;
  • определение желаемой модели поведения менеджеров-консультантов (продавцов) при проведении банковских продаж и кросс-продаж;
  • составление скриптов для беседы с клиентами
  • контроль за соблюдением сотрудниками желаемой модели поведения при проведении продаж
  • разработки системы оценки работы менеджеров-консультантов (продавцов)
  • и др.

Пять шагов лидерства в управлении продажами

  1. Информирование — алгоритм постоянного информирования о задачах по продажам на месяц.
  2. Постановка индивидуальных целей — правила постановки индивидуальных целей, необходимых для достижения намеченных показателей.
  3. Отслеживание результатов — методика отслеживания результатов, ежедневное управление процессом продаж и обратная связь
  4. Наставничество — Правила проведения регулярных наставнических встреч
  • Как оказывать помощь отстающим
  • Как следовать советам лучших
  • Как мотивировать лучших и отстающих сотрудников
  • Как использовать опыт работы лучших продавцов.

        5. Регулярная обратная связь — как обеспечить постоянную обратную связь

  • Правила ежедневной корректировки поведения с целью «шлифовки» навыков на каждом этапе процесса продаж.

Подбор менеджеров-консультантов (продавцов) для осуществления банковских продаж

  1. Порядок определения функциональных обязанностей менеджеров-консультантов (продавцов) совместно с отделом по управлению персоналом;
  2. Определение соответствующих компетенций совместно с отделом по управлению персоналом.
  3. Проведение эффективных интервью с кандидатами на вакансию.

Мотивация менеджеров-консультантов (продавцов)

  1. Планирование карьеры и анализ мотиваторов развития менеджеров-консультантов (продавцов)
  2. Возможности коррекции мотивационного потенциала менеджеров-консультантов
  3. Вариативность использования мотивационных факторов
  4. Ситуации демотивации и поиск путей их преодоления
  5. Дополнительные источники мотивации
Организация эффективных продаж банковских продуктов физическим лицам 96000 p
Имя:
Email:
Оплатить
Через Робокассу
Оформите заявку прямо сейчас

ФИО

Email

Телефон

Откуда вы узнали о тренинге

 От компании

Компания

Должность

https://www.google.ru/maps/place/2-я+Бауманская+ул.,+43,+Москва,+105005/@55.7679,37.6843116,17z/data=!3m1!4b1!4m2!3m1!1s0x46b54a9d258b84ad:0x8b8ed16659a7a1de