В Москве
+7 985 111 12 86 Перезвоните мне

Имя

Телефон

м. Сокольники, БЦ «Бородино»
c 9:00 до 20:00
У тебя талант успеха,
у нас талант его проявлять
Переговоры

Переговоры с сетями.

по запросу 96000 P Записаться
korsak Корсак Елисей
Бизнес-тренер, коуч, HR практик
корпоративная программа
м.Бауманская, улица Бауманская, дом 43, к.1, офис 204

Уникальность:

 

Развитие навыков ведения деловых переговоров на тренинге происходит в форме ролевых игр, моделирования острых ситуаций общения с «трудными» переговорщиками. Участники тренинга получают в своё распоряжение не только ценную информацию, но и отрабатывают ключевые навыки профессионального переговорщика – установление личностного контакта, создание благоприятной эмоциональной атмосферы, понимание и изменение позиции другой стороны в ходе переговоров.

Ситуации переговоров снимаются на видео для последующего разбора в группе.

 

Цель тренинга:

 

  • Отработать навыки, повышающие результативность переговоров и выстраивания долгосрочных отношений;
  • Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный переговорный стиль;

 

Суть переговоровэто стратегическое изменение ситуации в вашу пользу.

Причем изменение ситуации не путем разрушения, насилия и ультиматумов. Не путем шантажа, угроз и силового давления. А путем точечного и эффективного влияния на ключевых фигур и участников многочисленных переговорных процессов, которые и создают понятие переговорной ситуации. Путем увеличения переговорного пространства.

 

 

Вопросы, рассматриваемые на тренинге:

1. Подготовка к переговорам. Создание рычагов давления и противодействия.

  • Подготовка к переговорам.
  • Постановка целей. Интересы и позиции.
  • BATNA анализ переговоров.
  • Карта интересов.
  • Типология Оппонентов. Методы воздействия на оппонента, согласно его типажа. 
  • Упражнения и практика

 

2. Переговоры об условиях и ценах.

  • Типы торга
  • Условия торга
  • Диапазон торга
  • Интересы сторон
  • Упражнения и практика

 

Основные правила торга

— встречные уступки

— завышенные требования

— начальные и последующие уступки

— кранч

— соглашение в целом

— незначительное требование

— креативные уступки

  • Упражнения и практика

 

3. Переговорный прессинг и методы противодействия

  • Цели переговорного прессинга.  Методы переговорного прессинга:

—  Атака личного пространства

—  Негативная оценка

—  Атака статусом

—  Ограничение во времени или правилах

—  Слом диалога

—  Физиологический или психологический дискомфорт

—  Интерпретация

—  И др…

  • Контрприемы выхода из под прессинга.
  • Упражнения и практика

 

Методы проведения:

 

Ролевые и деловые игры, обсуждения, дискуссии, интерактивные мини-лекции, выполнение заданий в мини-группах, разбор реальных ситуаций на основе отснятого видеоматериала с участниками тренинга.

Переговоры с сетями. 96000 p
Имя:
Email:
Оплатить
Через Робокассу
Оформите заявку прямо сейчас

ФИО

Email

Телефон

Откуда вы узнали о тренинге

 От компании

Компания

Должность

https://www.google.ru/maps/place/2-я+Бауманская+ул.,+43,+Москва,+105005/@55.7679,37.6843116,17z/data=!3m1!4b1!4m2!3m1!1s0x46b54a9d258b84ad:0x8b8ed16659a7a1de