В Москве
+7 985 111 12 86 Перезвоните мне

Имя

Телефон

м. Сокольники, БЦ «Бородино»
c 9:00 до 20:00
У тебя талант успеха,
у нас талант его проявлять
Коммуникации

Управление закупками

открытая дата 16000 P Записаться
Ovchinnikov Овчинников Евгений
Международный бизнес-тренер, консультант, коуч, мотивационный спикер.
2 дня, с 10.00 до 18.00
м.Бауманская, улица Бауманская, дом 43, к.1, офис 204

Поставщики всегда стремятся представить себя как вашего партнера, показать, что они часть вашей команда.

Адамс Смитт

Цели тренинга для участников:

Знания

  • Узнать  о  подходах  к  закупкам
  • Узнать ведущие концепции и матрицы
  • Освоить теорию психологии торга
  •  Определить факторы успеха отдела
  • Выделить ключевые показатели результативности
  • Разделить деятельность по закупкам и зафиксировать зону ответственности
  • Определить внутренних и внешних поставщиков и потребителей услуг отдела закупок

Самостоятельная работа

  • Узнать про способы организации работы (персонально и в рамках отдела)
  • Научиться отслеживать эффективность работы по закупкам
  • Приобрести навыки и знания организации отдела закупок
  •  Выяснить потребности внутренних клиентов  отдела  закупок
  •  Узнать о компетенциях и KPI в закупках

Работа с базой поставщиков

  • Научиться получать информацию о поставщиках
  • Приобрести навыки правильного ведения базы поставщиков
  • Узнать про методики оценки поставщиков
  • Научиться строить идеальные отношения с поставщиком

Навыки

  • Отработать навыки подготовки к переговорам
  • Научиться лучше аргументировать свою позицию в переговорах (ценовых и по условиям)
  • Научиться четко ставить цели по закупкам
  • Разработать матрицу закупок
  • Научиться проводить неформальный тендер
  •  Приобрести навыки «мягких», «жестких» и принципиальных переговоров
  •  Приобрести переговорный стиль и научиться его развивать
  •  Научиться позиционному торгу

 

Результаты тренинга для компании:

Внедрение культуры закупок   

  • Формирование  культуры разумной торговли среди закупщиков

Повышение  эффективности

  • Улучшение ассортиментной матрицы
  • Улучшение закупочных цен
  • Избегание  overstock

Формирование стандартов

  • Установление корпоративных стандартов закупок

 

ПРОГРАММА:

Концепции и матрицы

  • Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами
  • Ценообразование продавца
  •  Централизация и децентрализация закупок
  • Канбан
  • Just in time
  • MRP, MRPII
  • Total Cost Concept
  • Make or Buy
  • Rent or Own
  • Lean prodiction

Организация отдела закупок

  • Формирование эффективной организационной структуры отдела закупок, распределение должностных обязанностей
  • Формирование малой и большой команд
  • Внедрение политик работы с информационными потоками
  • Разработка критериев и процедур для оценки и сравнения поставщиков
  • Методики сравнения  поставщиков
  • Методика анализа предложения поставщика с учетом цены, отсрочки платежа, кредитного лимита
  • Расчет условной себестоимости товара
  • Понятие заказа, цикл и статусы
  • Стандартная форма заказа поставщику
  • Система мотивации сотрудников отдела закупок

Эффективный отдел закупок

  • Внутренние клиенты отдела
  • Распределение должностных обязанностей
  • Компетенции, необходимые осуществления закупок
  • KPI отдела закупок, их расчет и применение
  • Balanced Score Card в закупках
  • АВС анализ
  • XYZ анализ
  • Структура издержек на содержание запасов
  • Расчет оптимального размера заказа
  • Расчет коэффициента оборачиваемости

Работа с базой поставщиков

  • Источники информации о поставщиках
  • Создание банка данных
  • Сегментация базы поставщиков
  • Методика выбора поставщиков
  • Оценка и сравнение эффективности поставщиков
  • Оценка результатов работы с поставщиками
  • Преимущества и недостатки партнерских и «оппортунистических» отношений с поставщиком

Переговоры о цене и условиях

  • Постановка целей по закупкам
  • Разработка матрицы закупок
  • Поиск и анализ контрагентов
  • Короткий и длинный списки контрагентов
  • Расчет выгод и цен
  • Неформальный тендер
  • Подготовка к беседе с поставщиками
  • Получение условий и цен
  • Скидки и наценки
  •  «Мягкие», «жесткие» и принципиальные переговоры
  • Собственный переговорный стиль и его развитие
  • Позиционный торг
  • Методы аргументации, убеждения, влияния
  • Результативные уступки
  • Поиск дополнительных выгод
  • Подведение итогов
  • Оформление сделки
  • Обратный маркетинг – развитие поставщика, стратегии развития.

Управление товарными запасами и ассортиментом

  •  Классификация закупок
  • Определение уровня сервисного обслуживания поставок
  • Причины для создания запаса
  • Запасы и принципы контроля
  • Правила складирования
  • Принцип размещения товаров на складе и определения точки заказа
  • Определение размера единовременного заказа
  • Оценка ассортимента по торговым позициям
  • Определение категорий и видов продукции, которые влияют на качество производства или продаж
  • Матрица фиксированный объем – фиксированный период
Управление закупками 16000 p
Имя:
Email:
Оплатить
Через Робокассу
Оформите заявку прямо сейчас

ФИО

Email

Телефон

Откуда вы узнали о тренинге

 От компании

Компания

Должность

https://www.google.ru/maps/place/2-я+Бауманская+ул.,+43,+Москва,+105005/@55.7679,37.6843116,17z/data=!3m1!4b1!4m2!3m1!1s0x46b54a9d258b84ad:0x8b8ed16659a7a1de