В Москве
+7 985 111 12 86 Перезвоните мне

Имя

Телефон

м. Сокольники, БЦ «Бородино»
c 9:00 до 20:00
У тебя талант успеха,
у нас талант его проявлять

Эфендиева Джамиля

Джамиля
Бизнес–консультант, тренер по направлению "фармбизнес".

Джамиля  имеет большой и успешный опыт личных продаж, презентаций, переговоров и управления персоналом. Более 3000 совместных визитов с торговыми представителями и менеджерами в разных направлениях бизнеса позволяют  строить тренинги  практического  характера.  Во всех тренингах  используются  примеры  из реальной жизни  и  кейсы из сферы бизнеса заказчика, что помогает  участникам  находить  варианты решения сложных ситуаций.

 

Профессиональный опыт:

Начала свою работу в фармбизнесе с должности медицинского представителя в 1996 году. Далее — территориальный менеджер по Западной Сибири. С 2001 года в течении пяти лет Джамиля работала в компании Пфайзер менеджером по обучению и развитию персонала. За это время она создала и внедрила в компании систему коучинга в отделе продаж, систему поэтапного обучения МП и менеджеров отдела продаж, занималась отбором и оценкой медицинских представителей, руководила группой тренеров, способствовала созданию системы кадрового резерва. Результатом данной работы был тот факт, что Российский Пфайзер занял первое место по удовлетворенности персонала системой обучения (Global Pfizer Annual Review) — 2004 год.  С 2005 года Джамиля продолжила свою карьеру в должности регионального менеджера по Москве и МО (45 сотрудников; команды: госпитальная, онкологическая, гинекологическая, ЦНС, аптечная). Достижения: выполнение плана продаж каждый квартал.

 

В 2007 году Джамиля перешла в компанию «Валента», руководителем Бизнес юнита «Безрецептурные препараты», где занималась управлением операционной деятельностью Отделов Маркетинга и Медицинских представителей (более  100 сотрудников – отдел продаж,  10 – отдел маркетинга; 3 уровня менеджмента). Была создана эффективная команда, за год работы объем выручки увеличен в два раза, операционная прибыль в 5 раз.

 

С конца 2008 года консультирует и обучает клиентов из фарминдустрии и других областей бизнеса.

 

 Специализация:

  • тренинги для менеджеров, медицинских и торговых представителей компаний;
  • консультирование  и коучинг руководителей по вопросам организационного развития и повышению личной эффективности;
  • обучение корпоративных тренеров, создание корпоративных программ обучения.

 

Тренинги: 

  • Навыки продаж и переговоров (разные уровни),  искусство презентации, территориальное планирование, эффективная коммуникация,  работа с  ключевыми клиентами и другие тренинги для  сотрудников   отделов продаж и  отделов по работе с клиентами.
  • Управление персоналом и коучинг, подбор   персонала,  ситуационное руководство и коучинг, территориальный менеджмент, управление конфликтом и др.  для   управленческого звена компаний.
  • Бизнес-симуляции (в том числе с участием реальных клиентов), бизнес-игры для больших групп.
  • «Широкофрматные» тренинги  — одновременное обучение большого количества участников в параллельных группах по стандартизованным программам (до  80 участников, 6-7 тренеров).
  • Тренинги для клиентов компаний (врачей, работников аптек, лидеров мнений, дистрибьюторов): управление конфликтом, навыки эффективной коммуникации, навыки презентации, управление исполнением, современная модель организации продаж и др. Оценка профессиональных компетенций сотрудников отделов продаж,  менеджеров среднего и высшего звена. Коучинг руководителей среднего и высшего звена.

Образование: 

  • Новосибирский  государственный медицинский институт, лечебный факультет (диплом).   Кандидат медицинских наук (диплом).
  • Тренинги для тренеров (ТТТ): развитие   тренерских компетенций (годичный курс), навыки продаж, навыки переговоров, работа с ключевыми  клиентами, управление персоналом, коучинг, подбор персонала и др.  Часть ТТТ – за рубежом (сертификаты).    2001 – 2005 г.
  • Leadership university – курс обучения бизнес-коучингу (сертификат). 2010 – 2011 г.